2023年惠州购房客户结构有何变化？本地客户占比超六成

“购房主力是本地客。”今年以来，记者在走访市场时经常听到类似表述。2023年房地产市场呈现先扬后抑状态，经历了一季度的“小阳春”后，楼市逐步回归常态化运行。随着购房市场愈趋理性，惠州楼市的客户结构也在发生变化。

日前，惠州中原研究中心发布《2023年惠州购房客户研究专题》对今年惠州房地产市场的客户来源进行了全面剖析，该专题统计数据显示，2023年惠州楼市，深圳客户占比23%，本地客户占比66%，其他占比11%。本地客在市场上占主导地位。

当下惠州市场本地置业者是主力

2023年利好政策力度大、覆盖广，叠加市场上的楼盘优惠力度持续加大，购房成本进一步降低，吸引了不少本地刚需、改善型客群入市。随之而来，房地产市场的主力客户群体也悄然发生变化。据惠州中原研究中心统计数据，2023年惠州全市购房客户来源，按市内、外划分，本地客户占比达66%，深圳客户占比23%，其他占比11%；按省内、省外分，省内客户占比达96%，省外客户占比仅4%。  

作为曾经的典型外生型市场，惠州楼市的客户结构随着房地产市场回归理性，从前几年的本地客和外地客平分秋色，重新转变为以本地客为主的构成。从惠州中原研究中心公布的数据来看，在2012年之前，惠州房地产市场的购房客群里，深圳客户的占比一直保持在略高于二成的水平，而本地客户的占比则约为六成。2013年到2016年，随着惠州楼市热度逐步升高，市场上的深圳客户占比显著提升，本地客户占比逐渐走低。至2016年，惠州成交客户中，深圳客户的比例接近一半，而本地客户却只有三成。而后惠州楼市声名雀起，越来越多外省客户加入置业大军。2017年~2020年，大量省外客户涌入惠州市场，在全市购房群体中占比超过一成。期间，深圳客户呈现逐步回落态势，基本保持在三成左右。

2021年国家开始收紧房地产政策，惠州楼市回归理性，投资客悄然退场，刚需客开始占据主导地产，这使得本地客户逐步成为楼市成交的中坚力量。2022年、2023年惠州本地客户占比稳定在65%左右。今年初，深圳客户再次回归惠州置业。然而在置业客户愈发理性的背景下，深圳客户虽有回归，但幅度较小。从趋势来看，目前惠州市场上的深圳客户占比基本上稳定在0~20%区间，本地客户再度占据主导地位。

惠城区约9成为本地客户

具体到区县来看，惠州各区县客户构成差异较大。其中，惠城区主要以本市购房者为主，占比高达84%，外市购房者占比约16%；仲恺高新区和博罗县客户构成相对均衡，本市购房者占比均为60%，外市购房者占比均为40%；惠阳区本市购房者占比26%，外市购房者占比约74%；而大亚湾区外市购房者占比则达到91%，其中深圳购房客户占比高达88%。

作为惠州的主城区，惠城区是典型的内生型市场，地缘特征明显，本地客户是成交的绝对主力。分析惠城区近一年来的置业客户来源，广东省内客户占比达92%。省内客户构成中，惠州市客户占据了绝对的主导地位，占比高达87%，而来自深圳的客户占比为8%，东莞的客户占比为2%，其他跨区域的购房客户所占的比重较低。进一步深入分析，惠城区的购房群体主要是依赖城市生活配套、交通和环境的惠城本地客户，占比高达82%。另外，在惠城区置业的深圳客户主要来自龙岗区、宝安区和龙华区，这三个区域的客户占比分别为22%、18%和17%。

“基本上都是本地客户，以改善为主。”隆生鹿江花园位于惠城区金山新城片区，现场一位张姓销售透露，项目的客户群体主要是本地人，基本上都来自惠城区，居住品质和教育配套都是他们尤为在乎的因素。今年以来，记者对惠城区多个项目进行了实地走访。在交流中，楼盘销售人员普遍表示，在当前市场环境下，鲜少外地客户上门。不管是看房还是买房，本地客户都是绝对主力。

自住型购房需求依然旺盛

经过一年多的调整期，惠州房价已经回归到相对合理的水平，同时市场的客户结构也重回以自住型客户群体为主的健康区间。这表明房地产市场正在逐步实现稳健发展。于惠州而言，在当下市场仍然选择购房的人，大多为真刚需、纯改善。惠州多个楼盘现场销售均表示，2023年前来购房的客户均为自住，其中不少购房者是为了改善当前的居住环境另购新房。  

“惠州是一个宜居城市。”已经在惠州工作3年的罗女士，前段时间通过参加“人才安居惠州行”活动，详细了解了翔顺花园、新世界天澜等多个项目，而后经过多次实地对比，买下了自己心仪的房子。她表示看好惠州的城市发展，想留在惠州生活，买房安居是必须的一步，而且现在房贷利率很低，价格又很优惠，是难得的购房良机。

“只要城市有活力，能吸引人过来，就会产生购房需求。”一位业内人士分析认为，近年来，惠州大抓产业发展，在吸引人口流入的同时，也持续产生购房需求，对楼市形成支撑。

惠州中原战略研究中心高级经理叶玉定表示，虽然惠州楼市还在低谷期调整，但长远来看，惠州是一座非常年轻有活力的城市且经济处在高速发展阶段，地理位置及宜人的气候更是这座城市强大的加分项。相信过了这个低谷期，惠州将逐步走上更加平衡健康的道路。  

来源 | 东江时报，记者/邬玉婷，采用旨在分享，如有侵权，请联系删除。