越来越多的化妆品打不开市场的原因（下）

　　上章玄武化妆品策划已经分析了化妆品打不开市场的七种原因，其实，原因远远不止这些。玄武化妆品策划机构是国内强具影响力的化妆品品牌策划设计机构，借凭借化妆品行业的深刻理解，服务过的化妆品企业已遍及20多个国家，300多个新品牌由此诞生，见证了玄武策划公司的品牌理念与化妆品市场发展趋势的默契程度。那么到底还有哪些原因造成化妆品行业打不开市场呢?

　　八、价格离谱

　　对广大消费者来说，化妆品合适的价格有利于产品的推广与普及。

　　可有的化妆品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场，如北京推出的某美白祛斑护肤产品，明明很普通，搞了个所谓“含纳米技术成分，吸收更快，渗透性更好”，十天的用量零售价竟要1960元，为什么这么贵，据其内部人士透露，有些中药成份是从国外进口的，价格降不下来，不管怎么说这也太离谱了吧。市面上一般的产品零售价位大都在100元至300元之间，你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚，命运堪忧啊!

　　九、市场操作能力差

　　众多的化妆品营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢?

　　如今，随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变，许多营销人的不适应是必须的过程。以往，他们采用高举高打，讲究短平快、稳准狠的运作方式，超前掠夺和快速透支市场资源的做法在如今确实步履艰难，就经济发展宏观来讲，如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、瘦软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要关注力集中到这部分消费者身上，希望通过这部分消费者获得足够的利益。

　　在核心消费时代，营销人关注的对象已经从大众改变为大众中的核心消费者，即抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。因为留住一个核心消费者所付出的成本要远远低于重新去吸引一个新的消费者所付出的成本，在这样一个核心营销时代，营销方法需要变得更加紧凑、集中和有效。这也给化妆品营销人员捎去了新时期营销工作的新课题。

　　从短缺经济时代到核心营销时代，这一转换非常之快，市场是瞬息万变，受众的意识形态决定了机会。只有深入洞悉市场脉搏，稳住现有的核心消费群，并积极开拓潜在消费人群，培育新的消费者，才能在激烈的市场中赢得宝贵的先机。

　　十、过分迷信创意

　　总有一些化妆品企业自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味。这种心态非常自然，但问题是他没把产品做好。产品好不一定有好市场!好产品只是奠定了成功的基础!如今这酒香也怕巷子深的年代，没有好的经营思想，没有好的营销策划，好产品依然会与市场失之交臂。

　　十一、 孤芳自赏

　　总认为自己的产品是最好的，无论是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥领先，殊不知，产品的好坏是要有市场来检验的，关键是消费者的认可，他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票，而不是自己的感觉。

　　我们都知道，这市场上并不缺好的产品。再好的产品，光靠企业声撕力竭的去吆喝自身特点有多好，技术有多新，对于正处于日趋理性的消费群体而言，未免有王婆卖瓜之嫌。

　　许多企业的老总都是久战商场的老江湖了，自认为什么样的大风大浪没见过，自己是在一片腥风血雨中拼杀过来的，有什么样的问题没有遇到过。在企业运行出现问题的时候总是迷信于自己的权威，总认为自己的企业一切正常，没什么问题。事实上，许多问题旁人、下属都看到了，唯独自己看不到;或者是有些管理者盲目自信，看不到问题，自认没问题，这便是最大的问题。当问题累积到一定程度爆发出来时，往往是致命的。还有些老板或是一味想着撑下去，认为只要坚持撑下去问题就能够解决。孰不知市场瞬息万变，而企业的问题往往不止一个，有时甚至很多。一些企业看到了问题，但在解决问题时，往往不管三七二十一，胡子眉毛一把抓，以致于疲于应战，但收效甚微。

　　十二、盲目跟风，不注意产品寿命

　　看着别人通过电视直销、专营店营销、电子商务等火了，立马也跟风模仿，全然不顾自身资源、产品定位是否匹配就盲目跟风，到头来竹篮打水一场空。另外，无论那种化妆品都是有寿命的，那种想靠单一产品打变天下的想法是幼稚可笑的。

　　综观中国的化妆品企业，历尽千辛万苦，费尽九牛二虎之力的产品为什么前仆后继的接连遭遇死亡呢?正如我们耳闻目睹一些产品卖得好一样，其实说白了，就是营销做的好，策略对路，方法得当。

　　战略为本。对于许多化妆品企业老板来说，或多或少都能讲出一、二，实际上都是似是而非、模棱两可，没有根据自身的客观实际情况理性审慎的对待。相反倒是主观的随意性极强，而许多产品经营良好的企业呢?都是根据目标找方法。许多人都会明白目标制定不是拍拍脑袋，几个人凑在一起议一议就达成目标了，它需要把大量时间花在试图建立消费者需求程度上。要根据市场需求的时机与组成要素因时因地的予以调整。就象科特勒教授认为的那样，把重心放在建立市场需求的挑战上，意即通过什么样的方式方法来达到争取顾客、留住顾客、增加顾客的目的。

　　资源为根。也许每家化妆品企业都会津津乐道的谈起什么整合之道，也了解中国制造应该转变成中国创造，甚至对什么产业升级、业务重组、管理优化等等说起来头头是道。遗憾的是，对整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和归宿感。

　　在玄武化妆品策划看来，化妆品企业有心想做好资源的整合和嫁接，首先要有开阔的视野、前瞻性的目光，应该超越单纯的产品和自身的企业文化背景，积极主动的来寻求双方文化上的兼容和彼此能力、优势上的互补，只有这样才能逐步形成自身的核心竞争力。现在，许多化妆品企业不知道市场营销的浪潮在经历过低价竞争、产品细分化、开发新产品、强化品牌建设、降低成本、多元化品牌扩张之后，下一步到底该怎么走。其实，自身发展完全可以通过结伴、结盟来实现。

　　创新为魂。IBM大中华区董事长曾有这样一段论述：“未来5-10年，创新将是中国企业的关键词，CEO必须以变革的方式来面对未来，创新将是唯一出路，协作则是最便捷的路径。”毋庸置疑，在今天这样一个因信息技术而紧密、方便的互联世界中，全球市场、劳动力和产品都可以被整个世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式实现。因此，营销的动力在于不断的创新，在这个“营销为王”的时代，创新己成为企业的基本生存法则。

　　玄武化妆品品牌策划机构始终认为，营销手段的创新，概念的创新，已成为了化妆品公司不断前进的关键点。